Wenn es einer mit uns konkurrierenden Marke gelungen ist, sich mit einem Nutzenversprechen in den Köpfen unserer gemeinsamen Kunden festzusetzen, können wir diese Burg nicht mit Geld und nicht mit der besten Strategie erstürmen. Zum …

Marktführer machen vieles richtig, sonst wären sie nicht die Nr. 1. Sollten wir also die Marketingkommunikation des Marktführers kopieren? Nein, das ist keine gute Idee. Das macht ihn nur stärker. Jeder Bezug zum Argument des …

Manche Manager glauben, dass sie ähnlich wie sie in PowerPoint eine Zeile überschreiben, mit guter Strategie und dem entsprechenden Budget etwas „Veraltetes“ über ihre Marke in den Köpfen ihrer Kunden ersetzen könnten. Ein teurer Trugschluss: …

Wenn Sie heute im Markt erfolgreich werden wollen, sollten Sie nicht das tun, was die Erfolgreichen gerade tun. Sie sollten lieber analysieren, was diese getan haben, bevor sie die Ernte eingefahren haben. Und das war: …

Wer zuerst kommt, steckt im ursprünglichen Wortsinn zuerst seinen Claim ab. Er nimmt damit etwas in Besitz. Im Falle einer Marke ist es kein Land, sondern ein Begriff. Die neue Marke besetzt ein Schlagwort oder …

Ihre klare und konturierte Marke ist das Herz jeder erfolgreichen Firma. Bei jahrelanger Produktlinien-Völlerei bekommt ein Unternehmen Adipositas.

Texter glauben an eine Magie des Wortes. Mehr noch: Sie glauben, sie zu beherrschen.

Marktforschung, Werbung, Verkaufsförderung, Produktmanagement, Design, Vertrieb, Social Media, Unternehmenskommunikation, Sponsoring.

Neue Produkte sind in ihren Märkten nicht aus sich selbst heraus sichtbar.

Unübersehbar, ästhetisch, tragfähig: In vielerlei Hinsicht muss Werbung wie ein Flugzeug entwickelt und geplant werden.