Welche Bildwelt sollte es sein anstatt Produkt, Maschine oder Gebäude? Am besten ein prägnantes Key Visual, ein Schlüsselbild, das aufmerksamkeitsstark ist, das den Rahmen der Produktkategorie nicht verlässt und das möglichst etwas assoziiert, was wir …

Pfauenfedern taugen nicht zum Fliegen und Imagekampagnen nicht zum Verkaufen. Beides sind indirekt wirkende Phänomene. Imagewerbung wäre demnach ein Ausdruck der Unternehmensfitness und steigert die Attraktivität der Marke – und zwar umso mehr, je schillernder …

Eines ist klar: Unternehmen brauchen in Zukunft mehr denn je ein unverwechselbares Gesicht. Ohne Sichtbarkeit und Wiedererkennung im Markt kann es kein erfolgreiches Marketing geben. Ein gesteuertes visuelles Erscheinungsbild bildet das Fundament der Marketingkommunikation. Allerdings …

Fundierte Marktforschungsergebnisse sind gut, pauschale Schlussfolgerungen daraus sind schlecht. Wir sollten darauf achten, einer Erfahrung nur so viel Weisheit zu entnehmen, wie in ihr steckt, mehr nicht – schrieb Mark Twain. Damit wir nicht der …

Der polarisierende Sparkassen-Werbeklassiker „Mein Haus, mein Auto, mein Boot…“ (samt parodierter Fortsetzung „Mein Haus, mein Pferd, meine Pferdepflegerin…“) kann im Lichte des Handicap-Prinzips auf Unternehmen übertragen werden: „Meine Firma, meine Produkte, meine Werbung…“ Dies folgt …

Im mittelalterlichen Ritterturnier, der zirzensischen Domestizierung der Schlacht, tragen die Protagonisten auf ihren Helmen die Helmzierden. Dafür wurden im Mittelalter oft Büschel von Adler- oder Straußenfedern verwendet. Diese hatten ebenso wenig eine kampfunterstützende Funktion wie …

Ich liebe Customer-Journey-Workshops. Denn CJ-Strategien können Fehlinvestitionen durch Marketing und Vertrieb verringern und die Absatzperformance bei gleichem Budget steigern. Die Customer-Journey-Sicht sensibilisiert die handelnden Personen aus verschiedenen Abteilungen, den Kaufprozess durchgängig aus der Kundenperspektive zu betrachten. …

Frage: Was sind die häufigsten Bilder im Marketing von B-to-B-Unternehmen? Antwort: Entweder Produktdarstellungen oder Maschinen oder – in der Beliebtheit ungebrochen – ein schönes Foto des Unternehmensgebäudes. Werber-Legende David Ogilvy soll in diesem Zusammenhang gern …

Im denkwürdigen Jahre 2020 stiegen die Beratungsausgaben der Bundesregierung auf 344 Mio. € (ohne IV. Quartal). Schätzungen zu Folge wurden 2020 in Deutschland von der öffentlichen Hand insgesamt ca. 2 Mrd. € für Beratungsmandate ausgegeben. Das …

Ist Werbung eher ein absatzsteigerndes Marketinginstrument oder ein indirekt wirkendes Potenzsignal einer Marke? Nach Zahavis Ansatz vermittelt das schwerste und größte Pfauenrad den Eindruck der höchsten Lebensfitness, weil der betreffende Pfau beweist, dass er dieses …