Das Henne-Hahn-Paradoxon

Ist Werbung eher ein absatzsteigerndes Marketinginstrument oder ein indirekt wirkendes Potenzsignal einer Marke? Nach Zahavis Ansatz vermittelt das schwerste und größte Pfauenrad den Eindruck der höchsten Lebensfitness, weil der betreffende Pfau beweist, dass er dieses Handicap zu tragen imstande ist. Er überlebt augenscheinlich trotz Handicap. Dies löst Paarungsbereitschaft bei den Pfauenhennen aus. Wirkt Werbung ähnlich? Ein werbungstreibendes Unternehmen zeigt, dass es sich das Ausgabenhandicap einer großen verkaufsförderungsfreien Publikumskampagne leisten kann. Und die Kaufbereitschaft der menschlichen Hennen steigt.