Markt

Das Segment der lymphologischen Kompressionsversorgung ist bisher in Deutschland hauptsächlich von vier Wettbewerbern geprägt. Die Marke Bauerfeind trat bisher ausschließlich mit ihrer Tochtermarke „Soralife“ und ohne Bezug zur Marke ­Bauerfeind in Erscheinung.

Ziele

Durch die Integration der Produkt­gruppe in das Bauerfeind-Produktsortiment und die gleichzeitige Neupositionierung sollen die Marktanteile massiv steigen. Das ­Produkt soll dabei vom hohen Renommee der Unternehmensmarke profitieren.
Strategie: Bauerfeind positioniert sich durch den gelungenen Mix aus Technologie und Fertigung mit Innovationskraft im Markt. Diese Eigenschaften fanden in der Kommunikation für das neu zu integrierende Produkt Berücksichtigung. Mikrofaserstruktur undLatexfreiheit sind Wettbewerbsvor­teile, die unter der Überschrift „Lymph Comfort Competence“ diesen Beweis in der Zielgruppe antreten.

Strategischer Planungsansatz

Das symbolhafte Key ­Visual des sanft, aber bestimmt in eine Bahn geleiteten Wasserstrahls setzt die Wirkungsweise des Produkts emotional und leicht verständlich in Szene und ergänzt perfekt den von der Agentur entwickelten Markennamen ­„curaflow“. Durch den Claim „Mit festem Halt zurück ins Leben“ wird die Darstellung für den Verbraucher nachvollziehbar abgerundet.
Die Händler- und Facharzt-Ansprache setzt auf klar strukturierte und erklärende Informationsmaterialien, die die passenden ­Argumente für die Patienten-Kommuni­kation liefern.

Mediastrategie

Neben umfangreichem Vertriebsmaterial – von der Argumentationshilfe für den Facharzt bis zum Händlerkatalog – ergänzen Fach- und Endkundenanzeigen den Maßnahmenkatalog. Die Vertriebsausstattung wird neben dem Heimatmarkt auch in den wichtigsten Zielmärkten wie Holland und Kanada umgesetzt. ­Weitere Märkte folgen im zweiten Schritt.

Resultate

Trotz eines ambitionierten Zeitplans gelang es uns, erstklassige Vertriebsmaterialien im vorgegebenen Zeitrahmen fertigzustellen. Händler und Fachärzte reagierten sehr positiv auf das neu entwickelte Erscheinungsbild. Die Empfehlungsbereitschaft stieg spürbar an.